客户案例 某大型跨国上游企业战略与商业卓越部门：寻找生物技术公司医药魔方是不二选择

　　摘要：我们的目标客户是生物技术公司，为了不放过任何一个可能合作的机会，我们希望通过数据库的方式可以更系统、更全面、更及时的发现和分析潜在客户。在初期数据库选型的工作中，我们发现市场缺少可以满足多方维度需求的供应商，只有医药魔方投融资数据库真正的都做到了。

　　医药产业链上游企业的战略与商业卓越部门主要通过分析市场情况、行业趋势及竞争格局等，制定公司战略规划及执行计划。同时，基于对行业的趋势判断，研究拓展潜在客户、市场和业务机会，进行商业尝试并评估可行性，为公司提供更多增长机会。

　　因此，集团战略与商业卓越部门需要先从宏观角度根据行业及各细分领域的整体趋势判断不同领域的潜力，然后再从微观角度根据生物技术公司的动态挖掘合作机会。

　　医药魔方专访MedAlpha®全球创新药投融资数据库用户，某大型跨国上游企业集团战略与商业卓越部门，从集团战略到部门职责定位再到数据库选型、使用目的及数据库价值等角度展开交流，以下为部分对话节选：

　　答：我们是一家大型跨国上游企业，在中国全方面覆盖生命科学行业多个业务板块。我们所在部门为集团战略与商业卓越部门，主要负责公司级战略制定及相关的合作事宜，如基于战略方向判断目标客户并制定市场与销售方案、寻找国内战略合作机会等，与药企的BD有所不同，但主要也是聚焦在产业链上下游的各项合作。

　　答：对医药魔方很熟悉，很早就知道，前公司（某跨国咨询公司）很多的同事都在魔方，而且魔方的市场活动和月度报告做的也很好，所以一直有关注。

　　答：首先，是想更及时的获取信息，以前会关注魔方的月报，从月报中获取数据和信息，但其实信息会有延迟；另外，也想更清晰的帮助公司从多个维度分析数据。还有非常重要的一点，我们的主要客户是生物技术公司，任何一家客户公司我们都不想错过，用魔方数据库主要也是可以更系统、更全面的去找到每一家客户，基于我们的需求，在选型的时候没找到任何可以跟医药魔方MedAlpha®对标的产品，所以，通过和总部申请额外预算的情况下选择了该产品。

　　答：刚才提到我们主要客户是生物技术公司，医药魔方MedAlpha®收录的数据信息比较全面，便于我们更好的跟踪整个市场目前的情况。从宏观角度来看目前的趋势是什么，微观角度具体到每家企业有什么动态，基于这些动态我们可以做哪些事，介于宏观和微观之间，哪些细分赛道比较火，是否有新的合作机会，个人认为魔方数据库还是非常适合我们这类做B 2B业务的企业。

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　　答：首先，特别节省我的时间，以前看行业趋势、板块大事件以及企业的重要动态需要自己手动在各种网站搜索，还挺占用时间的，现在只需要通过魔方数据库直接看梳理分类之后的内容就行了，很方便、效率也更高；其次，魔方数据库收录的数据和信息很全，不用担心会漏掉目标合作企业和他们的动态信息的情况。最后总结，服务向生物技术公司这样研发类型的客户，速度高于一切，医药魔方帮助到我们更快地判断市场动态、更快地找到潜在客户，比竞争对手更早的开始服务客户。

　　总结下来，医药魔方MedAlpha®全球创新药投融资数据库对医药产业链上游企业的作用主要有以下几点：

　　通过医药魔方MedAlpha®可以看到整个创新药领域的投融资情况及发展趋势，技术图谱、热门赛道、热门靶点等这些板块可以针对某一细分领域的技术、靶点等进行分析，进一步分析和判断哪些靶点或技术方向的发展潜力。同时，基于各项数据分析形成的报告，便于Global和集团了解国内的趋势。

　　此外，针对生物医药领域做B2B业务的企业，医药魔方MedAlpha®也是寻找生物技术公司非常有用的帮手。还是以ADC领域为例，既可以在中技术图谱分析中看到该领域的项目企业，又可以通过项目特色直接筛选目标技术或领域的企业。

　　除此之外，具体到每个企业，医药魔方MedAlpha®也有详细的信息和数据整合，尤其是企业动态，会是做B2B业务的企业非常关注的，通过对目标企业最新动态的跟踪，判断或制定相应的执行动作。

　　购买专属数据库和从公开免费渠道获取数据和信息的区别在于信息的及时性及准确性。以前需要从公开渠道自己搜索整理、判断真伪的时间，通过医药魔方数据库可以完成节省下来；另外，通过定向订阅关注领域的信息可以更及时、有针对性的接收有用信息。