乐鱼app：圆满谋划技能_

　　• 1、自私是人的本性 • 2、自私的人不得人心 • 3、自私的人不能与人长久相处 • 4、自私的人得不尝试 • 5、上半夜想自己，下半夜想别人 上半夜想自己， • 6、天堂与地狱的不同 • 7、特点：太精明，斤斤计较；太聪明 特点：太精明，斤斤计较； • 8、要学会高明

　　关于“成功的四个S”的 LOGO 简单大量的行动 关于“成功的四个 的关系

　　• 在完美的业务中，我们所有的行动都 在完美的业务中， 是围绕着四件基本的事情来展开的， 是围绕着四件基本的事情来展开的， 这就是所谓的“成功的四个S”： 这就是所谓的“成功的四个 ：自我 消费，产品零售，顾客服务， 消费，产品零售，顾客服务，和事业 推荐。这四件事情你都能够做好， 推荐。这四件事情你都能够做好，而 且按照正确的顺序做好， 且按照正确的顺序做好，你就会一步 一步在完美里走向成功。乐鱼app 一步在完美里走向成功。 • 自我消费就是自用产品， 自我消费就是自用产品，这是基 础中的基础， 础中的基础，也是每个业务员首先第 一位要做好的事情。 一位要做好的事情。

　　• 2、轻装上阵、大胆出击。 、轻装上阵、大胆出击。 • 世界上没有天生的销售高手， 世界上没有天生的销售高手，行 动才是关键。没有哪一本书， 动才是关键。没有哪一本书，也没有 哪一次培训可以完全教会你零售。 哪一次培训可以完全教会你零售。特 别是新业务员，最需要的是行动力， 别是新业务员，最需要的是行动力， 不要怕犯错误，不要怕失败， 不要怕犯错误，不要怕失败，要勇于 开口，勤于开口，要大胆地讲， 开口，勤于开口，要大胆地讲，兴奋 地讲，随时随地地讲。 地讲，随时随地地讲。让自己在行动 中学习，在失败中成长。 中学习，在失败中成长。

　　• 1、不打无准备之仗，零售之前要作详细充分的 、不打无准备之仗， 准备工作。 准备工作。 • （1）首先要用心体验产品，详细了解产品 ）首先要用心体验产品， 及相关的健康知识及美容知识， 及相关的健康知识及美容知识，并具体分析每 一种产品的目标顾客群 目标顾客群即每种产品特别适合的 一种产品的目标顾客群即每种产品特别适合的 人群。 人群。分析之后你会发现每种产品在你周围都 有巨大的市场， 有巨大的市场，你周围的每一个人或其家人几 乎都会需要一种甚至多种产品。 乎都会需要一种甚至多种产品。 • （2）提前分析每一位潜在顾客所有家人的 ） 情况，找出其最突出的需求点。 情况，找出其最突出的需求点。经过仔细了解 和分析，你会发现每一位朋友都会有需求点， 和分析，你会发现每一位朋友都会有需求点，

　　有的业务员认为产品自己不需要， 有的业务员认为产品自己不需要，或者自 己用不起，所以不想自我消费。问题是， 己用不起，所以不想自我消费。问题是，自己 都不重视保健，如何让别人重视保健？ 都不重视保健，如何让别人重视保健？自己对 产品都没有真正认可， 产品都没有真正认可，如何让顾客对产品有信 自己都觉得产品贵，如何让顾客接受产品？ 心？自己都觉得产品贵，如何让顾客接受产品？ • 这时可以把自我消费当作一种投资，通过使用 这时可以把自我消费当作一种投资， 会发现，产品对自己很有作用， 会发现，产品对自己很有作用，产品效果确实 非常好，并且价格并不高。还会发现， 非常好，并且价格并不高。还会发现，自我消 费是最合算的一种投资， 费是最合算的一种投资，因为不但自己能够从 产品中获得很多好处， 产品中获得很多好处，而且产品自己用得好也 就很容易推广出去。 就很容易推广出去。

　　• 首先没必要否认，零售产品可以赚钱， 首先没必要否认，零售产品可以赚钱，这没什么不 也没什么不对， 好，也没什么不对，付出劳动获得报酬是天经地义的事 你的朋友向谁买都是同样的价格， 情，你的朋友向谁买都是同样的价格，况且你向朋友推 荐的都是物超所值的产品，你还要提供优质服务。 荐的都是物超所值的产品，你还要提供优质服务。

　　• 1、要用心体验产品。 、要用心体验产品。 • 作为业务员自用产品时，你和一个普通的 作为业务员自ຫໍສະໝຸດ Baidu产品时， 消费者不完全一样，你需要认真使用、 消费者不完全一样，你需要认真使用、用心体 会，才会发现和体会到产品一些具体的优点和 好处，才有真实体验向朋友分享。 好处，才有真实体验向朋友分享。 • 2、要做到产品生活化。 、要做到产品生活化。 • 完美公司的产品都是跟我们的生活密切相关的， 完美公司的产品都是跟我们的生活密切相关的， 真正优秀的业务员应让自己和自己的家人长期 使用所有的产品，至少长期使用十种以上， 使用所有的产品，至少长期使用十种以上，才 算自我消费这一项做得合格。 算自我消费这一项做得合格。 •

　　• 1、我们零售产品不是求人，而是帮人、救人。 、我们零售产品不是求人，而是帮人、 LOGO • 一定要树立帮人的思想， 一定要树立帮人的思想，你向朋友推荐产品实际 上就是在帮助你的朋友，帮他们找到一种他们非常需要、 上就是在帮助你的朋友，帮他们找到一种他们非常需要、 可以改善他们健康状况、提高他们生活品质的产品。 可以改善他们健康状况、提高他们生活品质的产品。 • 2、零售时要想到我们不是以推销者而是以产品使 、零售时要想到我们不是以推销者而是以产品使 用者的身份去分享。 用者的身份去分享。 • 完美的业务员都是产品的使用者， 完美的业务员都是产品的使用者，我们的零售实 际上是在分享，是向朋友分享作为使用者对产品的了解 际上是在分享， 和体验。 和体验。 3、你并不是赚朋友的钱，赚的是公 、你并不是赚朋友的钱，

　　• 人一生要成功，有两点非常重要，第一是要选择 人一生要成功，有两点非常重要， 正确的事来做，第二是要正确地做事。 正确的事来做，第二是要正确地做事。你选择了 完美，已经做出了一个正确的选择，那么， 完美，已经做出了一个正确的选择，那么，接下 来就是如何正确地行动了。 来就是如何正确地行动了。 • 我们任何成绩的取得都是点滴行动不断累积 的结果，切忌三分钟热血，半途而废。如果你行 的结果，切忌三分钟热血，半途而废。 动的结果还不够理想，那只有两个原因， 动的结果还不够理想，那只有两个原因，一个可 能是你行动的方法不正确， 能是你行动的方法不正确，还有就是你行动的量 不够多。同时你也要坚信， 不够多。同时你也要坚信，只要你严格按照这些 方法去持续行动了足够的时间， 方法去持续行动了足够的时间，你复制了这样一 个成功的行动过程，那么，你一定可以得到成功 个成功的行动过程，那么， 的结果！ 的结果！

　　• “低压销售法”。 低压销售法” • 业务员用最多的时间来与顾客建立一种相互信任 的良好关系，表达出你的友好和关心， 的良好关系，表达出你的友好和关心，多交谈一些共 同关心和感兴趣的话题，达成共识， 同关心和感兴趣的话题，达成共识，让对方愿意与你 相处和交往，对你产生好感和信任感， 相处和交往，对你产生好感和信任感，对方首先接受 你本人，才能接受你的建议和推荐的产品。 你本人，才能接受你的建议和推荐的产品。 • 不同顾客有不同的需求点， 不同顾客有不同的需求点，要在交流中多关心和 了解对方及其家人的身体状况从中找到需求。 了解对方及其家人的身体状况从中找到需求。 • 找到需求后， 找到需求后，只针对顾客的需求介绍一下产品即 这时不需要把产品的所有功效都讲出来。 可，这时不需要把产品的所有功效都讲出来。 • 当顾客已意识到自己非常需要产品时， 当顾客已意识到自己非常需要产品时，就可以及 时而快速地促成交易。 时而快速地促成交易。

　　• 3、公司推出的每一种新产品，都要在第一 、公司推出的每一种新产品，都要在第一 时间让自己和自己的家人首先使用。 时间让自己和自己的家人首先使用。 • 要相信公司在推出每种新产品前都会 做认真的市场调查和研究， 做认真的市场调查和研究，每种新产品都 会品质超群、 会品质超群、价格合理并具有巨大的潜在 市场。 4、要求自己，没自己用过的产 市场。 、要求自己， 品不要向别人推荐。 品不要向别人推荐。 • 产品自己不使用，同时由于信心不足， 产品自己不使用，同时由于信心不足， 说话没底气，往往花费很多时间去推广， 说话没底气，往往花费很多时间去推广， 效果总是不佳，反而容易错误地认为这种 效果总是不佳，反而容易错误地认为这种 产品很难销售，没有市场。 产品很难销售，没有市场。

　　• 人品决定产品 • 上粱不正下粱歪 • 不愿全身心付出与投入， 不愿全身心付出与投入， 赚小便宜 • 目标不专一，朝三暮四 目标不专一，

　　• 1、不知道学习的重要性 • 2、不能归零学习 • 3、不能重复学习 • 4、就算学了也不去习 • 5、当评委指责老师 6、自己不学习没有影响力（人 、自己不学习没有影响力（ 能力) 品、能力

　　• 完美事业的基础是产品，通过自用产 完美事业的基础是产品， 品你对完美的产品有了足够的信心，乐鱼app 品你对完美的产品有了足够的信心， 你才能对完美事业真正建立起信心。 你才能对完美事业真正建立起信心。 可以这样说， 可以这样说，如果忽略了自我消费这 第一个S，那么其他的三个S你做的再 第一个 ，那么其他的三个 你做的再 再努力，也不会有理想的成绩。 多，再努力，也不会有理想的成绩。 因为你自己不喜欢的产品， 因为你自己不喜欢的产品， 你是很难 让别人接受的。所以我们建议你在决 让别人接受的。 定大量使用产品之前， 定大量使用产品之前，不要采取其他 的行动。 的行动。

　　• 4、顾客真正买的是效果而不是价格。 、顾客真正买的是效果而不是价格。

　　价格与产品品质、作用及使用周期等是密切相关、 不可分割的。怕朋友说价格太高，多半是因为自己对 产品还不够了解，自己用心体验就会知道，我们的产 品不但品质超群而且价格公道，用起来很划算。顾客 说价格高，大多也不是价格的问题，而是顾客对产品 的作用了解还不够，没有意识到自己非常需要。

　　• 请一定要注意不是简单地“卖”产品，而 请一定要注意不是简单地“ 简单地 产品， 消费顾客。， 是在寻找和培养长期的消费顾客。，完美 是在寻找和培养长期的消费顾客。，完美 是让我们通过建立起稳定的顾客群体， 是让我们通过建立起稳定的顾客群体，来 实现我们财务自由的， 实现我们财务自由的，而零售是建立顾客 群体的开始。 群体的开始。所以我们建议事业伙伴在从 事完美事业的初期（ 事完美事业的初期（最开始的三个月到半 年的时间）把主要精力放在产品的零售上 年的时间）把主要精力放在产品的零售上 而不要急于去做事业推荐 或者说， 事业推荐， 去而不要急于去做事业推荐，或者说，在 你零售没有过关， 你零售没有过关，自己没有建立一定的顾 客群体时，先不要做事业推荐。 客群体时，先不要做事业推荐。

　　流失是很正常的； 流失是很正常的； （树 考大学) 叶、考大学 过于流失不正常(团队 团队) 过于流失不正常 团队

　　零售产品是完美业务员最关键最重要的一 项业务， 项业务，需要我们花费最大量的时间和精 力去做好 （一） 首先要调整好

　　• 有些业务员之所以零售做不好，是因 有些业务员之所以零售做不好， 为心理障碍太多， 为心理障碍太多，如怕别人说你赚朋友的 怕顾客说价格太高、怕对方拒绝等， 钱、怕顾客说价格太高、怕对方拒绝等， 其实这些障碍都是自我设立的， 其实这些障碍都是自我设立的，和顾客没 有关系。要做好销售，先要去除心理障碍， 有关系。要做好销售，先要去除心理障碍， 端正心态。 端正心态。

　　5、即使暂时拒绝，你也没有任何损失。 、即使暂时拒绝，你也没有任何损失。

　　我们做产品零售就是通过分享从大量的拒绝中找 出接受的人，接受的拒绝越多，你肯定卖出的产品越 多。况且暂时拒绝不等于永远拒绝，从拒绝中你可以 了解对方更多的信息，你还有机会再做拜访。