乐鱼app：市肆筹备伎俩样板6篇

　　全面有效的展示商品，使顾客在店内滞留时间延长是卖场行销的关键所在。所以，在进行卖场设计时我们首先应当考虑到如何最大化的展示商品，并使商品形成对顾客心理与视线的双重包围，从而促使其完成购买过程。一般来说，顾客习惯浏览的路线即是店内的主通道。大型店铺常为环形或井字形;小型店铺则为L或反Y字形。其中，热销款及流行款应摆放在主通道的货架上，以便使顾客容易看到、摸到。至于副通道，一般由主通道所引导，用于布置辅助款及普通款商品，具体的方案一般参照店铺自身的需求及空间特点所决定。收款通道则应置于主通道的尾部，同时结合VI对LOGO、代言人等品牌标志物进行重点宣传，在最后一关对顾客的脑海形成冲击。

　　光线对于产品陈列而言其重要性可想而知。对于服装专卖店的陈列而言，光的作用远不仅仅是单纯地照亮物体、满足人的视觉功能需要，更应该是创造空间、渲染气氛、追求完美视觉形象的保障。

　　自然光会随着时间的流转而形成变化，所以在进行店铺布局设计时应当先进行初步的采光调查，使光线能够随着太阳的运转对店门附近、卖场前沿进行不同时段的扫描，达到对顾客的吸引作用。而相对于自然光，人工照明就可以达到恒久不变的照射效果。其中，对于人工照明宜采用以下三种方式进行设计：

　　基础照明：基础照明主要是为了使整体店铺内的光线形成延展，同时使店内色调保持统一，从而保证店铺内的基本照明。其中，主要运用模式有嵌入式(如地灯、屋顶桶灯)、直接吸顶式照明两种方案。

　　重点照明：对于流行款及主打款产品而言，应用重点照明就显得十分重要。其中重点照明不仅可以使产品形成一种立体的感觉，同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色。当然，重点照明还可以运用于橱窗、LOGO、品牌代言人、及店内模特的身上，用于增强品牌独特的效果。至于设备方面，常用的器材主要为射灯及壁灯，可以根据产品的具体特点而选用相关设备。

　　辅助照明：辅助照明的主要作用在于突出店内色彩层次，渲染五彩斑斓的气氛与视觉效果，辅助性的增强产品吸引力与感染力。其中，可用照明设备较多，在此不再累赘。

　　总体而言，店内照明应使服装专卖店富有个性化与艺术气息，通过各种光线的交叉性照射消除视觉死角，保证陈列的最佳效果，从而突现品牌的特色与产品的魅力。

　　服装卖场的竞争就是其品牌底蕴的竞争，为了突现品牌文化及理念，网络及多媒体已经逐渐成长为展现卖场特色的利器。其中，音色设备的主要作用有以下几点：

　　对于应用层面而言，则应根据店内色调及产品特点进行相应播放，如充满青春朝气的服装店铺可以播放时尚流行音乐;复古情调的服装店铺可以播放古典音乐;正装及职业装店铺可以播放舒缓休闲的音乐。同时，店内还完全可以通过视频设备对企业形象短片及产品广告片进行播放，以使顾客能够对品牌进行深度了解。

　　从市场行情来看，服装店一般都以女人为主要消费群，因此，如何吸引女人的眼球、达到经销目的，成为一个销售中的一个关键问题。据专家调查分析认为，吸引女人的一些服装店都具有以下几点优势:

　　时髦商品，是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品，玩具店里的绒线熊，精品店里的时装女包，超市里包装精美的日用品、零食都是女人的最爱。

　　营业员要注意观察购买者的着装风格，适时地与其交流。比如顾客试穿了两套衣服，一件连衣裙、一件女套装。服装店的女老板说:两套你穿上都好看，连衣裙周末穿很休闲，套裙很适合你这种白领上班穿，两套都要吧，给你打八折。顾客自然是满心欢喜，一想到穿出来的效果，这点投资又算得了什么?

　　打折吸引了更多的女人。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠这些招牌通常能抓住女人的心。

　　服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装，体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张谢绝男性进入的牌子。当然，这样做的目的并不是想把男性拒之门外，只不过使服装店显得更有特色罢了。

　　服装店货架摆设技巧一、科学分类法大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

　　服装店货架摆设技巧二、经常变换法服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

　　服装店货架摆设技巧三、连带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

　　服装店货架摆设技巧四、循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

　　服装店货架摆设技巧五、衣柜组合法在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等

　　淘宝小技巧1：不要刻意去做某些关键词，你给我展现什么词，我就养什么词，借力打力。

　　淘宝小技巧2：标题写满30个字，注意可读性和可拆分性，首尾流量大词，中间属性长尾高转化词。

　　淘宝小技巧6：修改标题不要点击编辑宝贝，记得在出售中的宝贝点那个小笔头进行修改。因为你编辑宝贝，系统需要重新收录。

　　淘宝小技巧8：任何优化和修改都建议在凌晨操作，这样做的原因：1方便做数据对比。2凌晨影响最小。3系统重新收录最快。

　　淘宝小技巧9：在前7天不断优化主图(现在直通车可以一次测试4张)提升点击率，当拥有一张点击率超过同行均值的主图的时候，这个单品成功了一半。

　　淘宝小技巧10：主图的后4张非常影响转化率，特别是在无线端这个对转化率的影响不亚于整个详情，现在很多客户购物根本不看详情，这也是为什么你无线端跳失率那么高的重要原因之一。很多人小看了跳失率，根本不会去关注这个数据，其实作用很大，比如说我们70%和90%的跳失率，虽然表面看起来差不多，但是如果100个人进入我们页面90%的跳失留下来的只有10人，70%的跳失留下来的30个人，虽然在数据相差20%，但是在线倍，看你重视不重视！

　　淘宝小技巧11：替换主图，先把主图放在第2张的位置，24小时候再替换到首图位置。

　　淘宝小技巧12：引导PC端客户去无线端下单，当你无线%，流量会大幅度上升，原因很简单，你在做淘宝大方向想做的事情。

　　淘宝小技巧13：宁可多返现，也不改价，改价一来影响客单价，销售层级，还可能因为改价影响你报名活动，例如你某个单品售价60元，买两件，你每件优惠10元，付款100元。这个时候你这个单品的最低价格就变成了40，而不是50，这个一定要注意。因为系统取这个订单，两个宝贝，其中一个原价60，另外一个就是40了。

　　淘宝小技巧14：周期螺旋法，每个下一个周期的第一天取决于上个周期的第四天，后不是最后一天，所以特别注意每个周期的后三天的访客，转化等数据。

　　淘宝小技巧15：详情页着重突出一个卖点，这个卖点可以穿插于详情前后不断重复强调，给消费者加深印象，让他们记住你，多个卖点等于没有卖点，你什么都想表达，结果客户看完就把你忘记了。

　　淘宝小技巧16：任何宣传图，海报，钻展图，记住文字在左，图片在右，原因不细说这个看似简单其实很深奥，百度新闻也是如此，淘宝直通车放在右边也是如此。

　　淘宝小技巧18：多和类目小二沟通，迟早能上活动，多加类目旺旺群，关注淘帮派会有收获。

　　淘宝小技巧19：按照生意参谋每一个功能去优化到优质，店铺基本功就很OK了

　　经济处于低迷时期，又恰逢年关，正是淘低租铺的好时机!据了解，目前不管是专业市场，还是成熟街铺，抑或社区商铺，均受到来自经济形势走弱的影响，有不少商家选择退出市场，造成商铺空置率的上升，而临近年关，租金水平难以上涨，因此此时租铺，碰到低租金铺位的概率会大增。

　　张先生是江苏一家五金生产企业的驻沪代表，近日他想在上海扩大业务，因此准备在位于闵行区顾戴路(靠近外环线)附近的九星建材市场找一个铺位。在该市场的五金建材区，他发现有一些已经空置下来的商铺，而在一年前他曾来这里洽谈过生意，当时给他的印象是生意红火，一铺难求。

　　而想要在古美社区内寻找一间社区商铺开饮食店的林先生，刚把自己的要求告诉中介，对方马上提供好几间商铺供他选择，并表示如能马上签订租赁合同，租金还可稍微松动一些，虽然业主在挂牌时以主动将报价回调了一些。这些空置下来的商铺中，有些是因为受整体经济环境影响而被迫选择关张退出造成的，如中介公司。

　　而这些并非个别现象，商铺租金难以上涨已成普遍现象。据上海易居房地产研究院公布的数据显示，在2008年第四季度，上海主要商圈内商铺租金水平上涨乏力，与第三季度基本持平或者略有下滑；而部分商圈空置率则略有上升，如南京路商圈、淮海路商圈空置率都上升了0.5个百分点。

　　业内人士表示，空置率的适当上升，以及租金水平的下滑，尤其是预期并不为人看好，在这些合力的作用下，目前空置商铺租金的确存在一定的议价空间。上海中原地产工商铺部副经理单范臻告诉记者，除了少数核心地段的商铺表现依然坚挺之外，其他类型商铺如普通街铺、社区商铺或者专业市场铺位，租金都存在议价空间，一般情况下挂牌价与实际成交价之间有5％～10％之间的让价幅度，最高可达20％。

　　虽然目前空置率有所上升，而商铺租金也有所下滑，但还没到哀鸿遍野的地步，因此想要淘到租金较为实惠的商铺，还是需要讲究相应的技巧。

　　如何淘低租铺呢?无非是根据当前的市场特点，制订相应的淘铺策略，如对于急于出租铺位的房东，可根据自己的经营情况适当延长租约期限，而根据目前的经济形势，这种要求一般会得到满足，当然，长约也就意味着租金水平能适当下调。

　　空置铺位好议价对于空置了一段时间，但时间并不长的商铺，因为房东急于出租，对于此类商铺，经营者可以抓住房东急于出租的心理。跟房东讨价还价，只要在合理范围内，一般还是能够成功。

　　上海德佑地产商业分行经理惠凯表示，如果经营户退出，房东一般会提前三个月在中介挂牌重新招租，而如果没能在上家退出之前找到“接盘者”，往往会给房东造成一定的压力，因为空关意味着租金收益的减少。为了减少空关造成的损失，而且考虑到经济形势的不景气，房东愿意主动降低租金水平。根据不同的情况，房东让利不一，一般在5％～10％之间不等。

　　长期合约降租金在现阶段，如果长期租约到手，让租金收益有保障，这是很多商铺房东最愿意碰到的事情。因此经营者不妨适当延长租约期限，以便在商谈租金时取得主动。

　　单范臻表示，目前长期租约对商铺房东有很大的吸引力，如最近刚刚成交的浦东昌里路上一套面积达500平方米的商铺，因为经营者延长了租期，最后成交价由原定的320万元，年降至290万元，年。

　　因此专家建议，根据自己的实际情况，适当延长租约期限，能够让房东在租金方面做出让步。不过有些房东会在租约后期对租金上涨幅度有更高的要求，这是需要认真对待的地方。

　　个人铺位更易谈租金相对来说，个人投资者更加容易接受议价请求，而且也会更为灵活地根据市场行情确定租金水平，而对于一些由专业公司管理的综合市场，租金调整灵活程度远不如个人。

　　上海美联物业商铺组副营业经理娄锋表示，目前很多个人投资者都会根据市场行情实时调整租金水平，有些甚至愿意低于市场水平出租。但记者咨询了上海一些专业市场，得到的答复是租金尚未调整，即使调整，也要等到上面发通知。

　　社区商铺租金低由于各种各样的原因，有很多社区商铺一直不温不火，而在目前这种情况下，日子更是难过，因此如果选择在社区商铺中选择铺位，碰到低租铺的可能性会大大增加。

　　娄锋表示，目前社区商铺相对成熟的街铺来说，总体空置率偏高，而且租金下滑幅度也较大。因此对于选择在社区商铺中选择铺位的经营者来说，尽可放心大胆地说出自己的条件，与房东讨价还价。一般还价幅度在10％左右，极少数情况可达20％。

　　避开绝佳位置值得提醒的是，对于成熟街铺上位置最好的铺位，经营者则没有必要与之讨价还价，就目前的情形来看，降价的可能性很小。

　　惠凯告诉记者，目前一些位置好的街铺租金还没有降价空间，因为此类型商铺需求量很大，极少空置下来，而在租金基本维持原位的前提下，极易出租。故不会回应议价的要求，而且也不会主动降价。

　　对于低租铺来说，意味着租金水平较低，能让经营者降低经营成本。但是低租铺也有风险，因此需要当心。

　　首先要注意的是尚未成型的商铺，如果没有发展潜力，即便是租金水平再低，最好敬而远之。乐鱼app娄锋告诉记者，现在有一些定位不清的社区商铺，房东各自为战，难以形成固定的商业氛围，这样的商铺无法给经营者带来理想的利润。如静安区新闸路附近某社区商铺，至今依然有50％的商铺空关，如果选择在此经营，租金相对要低一些，但是风险却很大。

　　此外就是有些定位不准的商铺不要碰。这类商铺由于定位不清，经营格局并不明朗，因此难以吸引到顾客。此类商铺租金水平的确不高，但在此经营会倍感吃力。

　　另外就是要注意外部环境变化带来的风险。比较常见的有道路改扩建而面临人流量的减少，虽然租金较低但也无法弥补营业收入减少而带来的损失。因此对于有些租金价格较低的商铺，一定要了解是不是另有隐情。

　　开店选铺有讲究，选对商铺是经营的基础，在此特地根据经验人士的说法总结一些实用技巧，以供参考。

　　2、人群聚集场所，如公园等娱乐场所附近，或者大型写字楼、写字楼附近，都是有人群聚集效应。

　　3、人口导入地区，有些区域被规划为大型居住区，随着人口的增加，店铺的盈利能力会增强。

　　4、背靠大树好乘凉，选择在同类店铺聚集区域开店，会因规模效应更能招徕顾客。

　　在许多卖场和店铺，真正遇到过具有很强的亲情化服务意识和丰富的情感交流技巧的营业员却寥寥无几，其中也不乏一些正规的电器卖场，服装卖场。没有优秀的营业员来激发和满足顾客购物时的情感需求，不能打动顾客的心。所以各个厂家和卖场就只能年复一年，日复一日的重复着降价打折，赠送礼品等传统的促销手段，这些做法虽然取得了眼前的效果，增加了销量，但劳民伤财，易于模仿，不能形成长效机制和核心竞争力，甚至会导致恶劣竞争，然而，如何能实现营业员与顾客真诚的情感交流，激发和满足顾客在购物时的情感需求呢？需从以下几个方面做起。

　　营业员是体现店铺服务品质的第一人，是企业与顾客情感交流的桥梁，同时也是美好情感的缔造者，企业销售的临门一脚也是由他们完成的。所以，每个企业都必须加强和重视对营业员的选拔、培训、管理和考核，要选拔高素质的营业员，高情商的营业员。高素质，高情商的营业员能更好地领悟企业的营销理念，在短时间内学习和掌握丰富的情感沟通技巧，并能在工作中创造性的发挥和应用。好玉精雕方成器，高素质的营业员，只有经过企业严格系统地培训，才能更好地彰显其价值。在培训业务知识的同时，要帮助营业员调整服务观念和心态，不断深化其亲情化服务意识，并加强情感沟通技巧的培训和交流。对营业员要实施人性化管理，企业与员工间要建立亲情关系，员工之间也要建立亲情关系，只有企业内部和谐了，员工才能更好地对顾客提供亲情服务。对营业员考核时把能否做到情感沟通，提供了令顾客满意的亲情化服务作为考核绩效之一，而不仅仅是销量，以促使营业员关心业绩，也关心顾客。以上四个环节环环相扣，有一个环节做不好就会影响整体的效果，所以，对营业员的选拔，培训，管理，考核要形成一个长效机制，要形成店铺的一种制度和文化，并采用PDCA循环管理模式，不断提升营业员的亲情化服务质量，增强店铺的竞争力。

　　企业销售的临门一脚能否踢好，营业员至关重要。营业员若能很好地与顾客进行情感沟通，会使这临门一脚起到事半功倍的效果。我在苏宁电器做营业员时曾遇到过一位想买海尔冰箱的顾客，在苏宁我热情地接待了他之后，他又到了国美电器看了看，然后气呼呼地回来了，并告诉我：“虽然国美赠的礼品多，但那个营业员服务态度太差，我宁愿在苏宁买。”这足以看出与顾客进行情感沟通，提供亲情化服务的重要性，但要想做好情感沟通，应注意以下三个问题：

　　营业员在关注自己销售业绩的同时还要关心顾客，对顾客充满爱心，并有耐心，与顾客真诚相待，但在现实中有许多营业员就很难做到这些。而且部分营业员还有一个错误的心态，对购买产品的顾客和不购买产品的顾客的服务态度相差很大，对购买高端产品的顾客和购买底端产品的顾客的服务态度也不一样，这些做法都是不可取的。余世维教授在日本曾陪太太到一家化妆品店购物，挑选了一会儿发现没有想要的，在要离开时顺便告诉了身边的营业员，这个营业员立即真诚地说道：“非常抱歉，我们没有您想要的东西！”余教授很受感动，于是顺手拿了一个产品说“这个也可以的”。由此可见对待所有到你柜台前的顾客都应一视同仁，都应热情服务，这是增加销量的秘诀。

　　一次我在长春销售海尔冰箱时，遇到了一位顾客是在长春工作的河南老乡，我一听他是河南口音就立即改用我们家乡话与他沟通，瞬间就拉近了我们之间的距离，然后我又很关心地问了他在长春工作的情况，分享对家乡的思念之情，几乎没怎么说冰箱的事，他就从我那买了一台高端冰箱。由此可见情感沟通的技巧就是要让营业员在恰当的时间，以恰当的方式，把恰当的情感信息传输给恰当的顾客。对情感沟通技巧的灵活运用是营业员需要不断“修炼”的基本功。优秀的营业员要能根据不同情形，不同顾客的性格采用不同的沟通技巧，要学会揣摩顾客的内心活动，对症解说。例如年轻的营业员对年纪大的顾客多称呼几声大叔或阿姨肯定会叫的顾客心中暖乎乎的，因为这些顾客的儿女们由于工作原因很少陪伴在他们身边，也就很少有人这样热情而又亲切的称呼他们。

　　微笑是拉近人与人之间距离最好最快的方式，也是情感沟通中最基本的要求。对一个顾客微笑一下容易，难的是对所有顾客从见面到离开始终都保持微笑。我在苏宁，国美电器卖场工作的一年多里发现这里许多营业员有一个通病――不会微笑，更不用说对顾客始终保持微笑了。尤其是其他工作人员，例如收银员，礼品发放人员，甚至管理人员，在与顾客沟通时都是绷着脸，这是情感沟通中最大的障碍。

　　营业员在与顾客的情感沟通中要本着主动热情，耐心真诚，灵活应变的原则。在与顾客沟通时礼貌地递上一杯水，及时地拿来一把凳子，或赠送精美的小礼品，这都能拉近与顾客之间的距离。越是从细处，从小处着手，往往越能感动顾客，进而使顾客对该企业的产品和品牌产生好感，产生归属感。在情感沟通时还要注意言行举止和销售礼仪，适时恰当的赞美顾客，巧妙回答顾客的各种疑问，以适时的促成交易，这些都需要营业员在工作中不断地学习和总结。

　　营业员的一句迎宾语会使顾客感到尊重，对产品知识专业，热情，详细地介绍，并主动传达给顾客打折，赠送礼品，产品使用保养方法等积极因素，都会引起顾客的好感和兴趣。也可以与顾客拉家常，问寒暖等与顾客密切相关的情感性话题。如果情感沟通的技巧用得好，就是给顾客讲解的产品知识也是情感沟通的内容，因为当营业员把产品的情感功能传达给消费者的过程中就是在满足消费者情感诉求的过程。

　　企业在开发、设计产品时不仅要考虑消费者对产品基本功能的需求，还要考虑对产品情感的需求，要主动发掘消费者潜在的情感需求，并通过产品满足其需求。今年初，长春各大商场金猪储钱罐销售得非常火，原因是商家说此金猪不仅能带来好运，而且是婆婆与儿媳间美好情感的见证，试想哪个儿媳不想趁此机会孝敬一下婆婆，又有哪个婆婆不想疼爱儿媳，就是再贵顾客也舍得买。就因为商家发掘了顾客的这种潜在情感需求，抓住了“金猪年”这难得的商业机遇，而把本不起眼的小商品做成了一次大买卖。另外产品的外形，包装，颜色等也要符合顾客的个好，满足个性需求也是情感沟通的必要条件。

　　情感品牌是企业把某种情感色彩融入自己的品牌中，使其成为品牌核心价值的一部分，让品牌具有情感上的感召力。但这种情感需是企业产品通过情感营销所能体现出来的，并能激发和满足目标顾客的情感需求。例如“丽珠得乐――男人更需要关怀”虽然是一句简单的广告语，却把浓浓的情意蕴含在了该品牌之中，使之成为关怀的象征。

　　我们说：这样的项目没有。好比疯狂追星的女孩，迷上×××后不顾一切，直到倾家荡产，父亲跳海……人人喜欢的明星，你可以爱他，但他却无论如何不会爱你!

　　那么，我们应该选择什么项目？你到街上去吧，举目所见，抬腿能到，伸手能及的都是生意，平常、普通、大众，习以为常、司空见惯、街头巷尾的生意都是项目。

　　这种项目具有五大属性：自己的项目、有店铺经营、亲自经营、较多赢利、有成功学员。

　　一、自己的。为什么要自己的，这是相对于二手技术、技术贩子或“专业”技术转让：许多投机取巧的人将别人的项目学来捡来偷来，这种花拳绣脚半罐水的技术千万不能要。检验是否自己项目的方法是：有无店铺经营。

　　二、有店铺。有店铺则实在，有钱赚店铺才能开。问一个简单问题：是开店赚钱多还是卖技术赚钱多。没店铺，要么技术不好不赚钱不敢上街，要么不懂经营，要么连房租都付不起。有店铺我们可以亲眼见，可看到他怎么经营，我们可以在他的店铺里日复一日地学习与实习。

　　三、亲自做。亲自做是老板自己在做，当然也不排除做大了，请了人来做。但是太大的店铺，往往会分得很细，有多个部门设置，技术与方法也分成了若干条块，我们很难从一个师傅那里学完学全，也很难让所有的师傅真心实意将我们教会。

　　四、能赚钱。赚钱不赚钱：一销售多(顾客排队)、二顾客满意、三回头客多、四比同行顾客多、五现金流量大、六天天如此。一个县城的早点铺，每天营业收入1 500元就很赚钱了。

　　五、有学员。有成功学员，他们有名有姓，能打通电话，能找到地方，能看到他们的店铺，看到他们经营，看到他们赚钱。

　　满足了五个条件的项目就是好项目，就可以学习了。但要创业上路，还要加一条：跟师学艺。要在学习之前谈好条件，包教包会包实习。学会技术之后，要在师傅的店里实习。

　　至于什么项目，什么行业，什么方法，怎么经营都不重要，重要的只有两个字：赚钱。

　　与往年不同的是，今年春茶的销售，网络店铺增长很快。那么，作为茶叶销售主流的传统茶叶店，如何应对网络销售的持续挑战呢？

　　第一，传统茶叶店不要急于开设网店，毕竟网络店铺的营销也是一个系统工程，不是你今天开店了，明天就赚钱了，同样需要一定的方法，需要你去做很多工作。传统茶叶店，第一步还是要学会挖潜，基于传统的模式，你如何才能把茶叶卖得更好，如何让店里的营业员，掌握销售技巧，把握好消费者的内心世界，带动消费者买茶。

　　今年，《点茶成金——快速卖茶72招》一书在茶叶界引起激烈反响，很多茶企老板、茶叶店老板和卖茶的小妹都在看，里面讲述的沟通技巧不仅通俗易懂，更能快速见效。例如，湖北一个茶企老板说，《点茶成金》老板可以看，但是，最重要的不是老板看，而是茶叶店营业员每个人都要看，于是这位老板为每位营业员发了一本，并叮嘱他们认真看，快速用，以提高茶叶店的销售业绩。

　　第二，如果条件允许，传统茶叶店必须一步步学会开网店。毕竟网络销售是个大趋势，以后的日子里，如果你不占领网络销售渠道，茶叶店就等于少了一条腿，怎么能比别人走得快呢？但是，网络销售必须谋定而后动，不能盲目上马，否则会对现在的生意造成负面影响，同时，茶企老板或茶叶店老板也要深入掌握网络营销的方法，这一点《点茶成金》和《茶翅高飞》两本书都有涉及。